這(zhè)個圖裏面有這(zhè)樣一個結構，1.0、2.0、3.0。1.0是PC互聯網，2.0移動互聯網，3.0是什(shén)麽特點？最到(dào)的是人和(hé)人之後會(huì)有一些(xiē)其他(tā)的數據，例如M2M，M2C這(zhè)些(xiē)數據進來(lái)，未來(lái)互聯網的結構會(huì)發生變化。

這(zhè)樣的一些(xiē)流量本身有一個特别大(dà)的好(hǎo)處，因爲這(zhè)些(xiē)數據有場景化的一些(xiē)基因，對(duì)未來(lái)的智能(néng)化發展和(hé)變革都有一定的幫助。

整個3.0之後有幾個特點。

第一個特點就是入口會(huì)變得很(hěn)多。如果我們還按照原來(lái)的思路搶占入口的話(huà)，會(huì)發現(xiàn)資源不夠用(yòng)。

第二點是入口基本上(shàng)會(huì)有很(hěn)多的載體呈現(xiàn)形式。假定說我們繼續按前面的思路想去拿到(dào)更多的流量的時(shí)候，可能(néng)會(huì)做一些(xiē)選擇，比如說從(cóng)通道(dào)，從(cóng)網絡，從(cóng)應用(yòng)，然後從(cóng)系統等等這(zhè)樣一些(xiē)模式去走。所以接下(xià)來(lái)的這(zhè)樣一個階段，應用(yòng)也(yě)會(huì)成爲流量獲得的入口之一。而小(xiǎo)程序也(yě)是大(dà)家現(xiàn)在如此被關注的原因之一。

·基于需求場景聚合高(gāo)頻和(hé)低(dī)頻服務

從(cóng)最早大(dà)家覺得小(xiǎo)程序的出現(xiàn)來(lái)替代的是一些(xiē)高(gāo)成本的APP。但(dàn)是從(cóng)阿拉丁統計(jì)出的TOP前十的小(xiǎo)程序裏面，反倒有很(hěn)多是一些(xiē)高(gāo)頻的，比如說用(yòng)餐，出行，還有一些(xiē)是比較剛需的定票，旅遊，出行服務等等。

·公衆号與小(xiǎo)程序聯動，提升社會(huì)化營銷效果

從(cóng)我們的移動監測數據可以看(kàn)到(dào)，公衆号對(duì)小(xiǎo)程序有一定的鏈接作(zuò)用(yòng)，帶來(lái)一定的流量。在我們監測的數據裏面，有一個客戶大(dà)概日活在千萬級，在某一日做了(le)活動之後，數據大(dà)概會(huì)呈兩倍的增加。

其實公衆号和(hé)小(xiǎo)程序之間的作(zuò)用(yòng)就是這(zhè)麽簡單，它爲小(xiǎo)程序帶來(lái)流量，然後把它引爆等等。從(cóng)另外(wài)一個角度針對(duì)社會(huì)化營銷來(lái)說，對(duì)于粉絲的紅(hóng)利的增長已經沒有那麽快(kuài)了(le)，KOL能(néng)帶動的營銷價值也(yě)會(huì)越來(lái)越到(dào)天花(huā)闆。

而公衆号能(néng)帶來(lái)的數據可能(néng)會(huì)包括内容數據，社交數據，興趣愛好(hǎo)數據，小(xiǎo)程序會(huì)帶來(lái)一些(xiē)交易數據和(hé)用(yòng)戶的數據。未來(lái)的價值在會(huì)在社會(huì)化營銷的方向，比如說像搜索，或者是自(zì)動化的營銷的工(gōng)具和(hé)系統來(lái)實現(xiàn)。除此之外(wài)，關于人和(hé)人之間的這(zhè)樣一個深度的鏈度，這(zhè)可能(néng)是小(xiǎo)程序會(huì)發揮價值的地方。

·新的流量入口，全新的獲客機會(huì)

小(xiǎo)程序的生态圖譜

從(cóng)這(zhè)張圖的環節來(lái)講，基本上(shàng)是開(kāi)發到(dào)運營，運營裏面有非常多的企業形态，又分開(kāi)成互聯網和(hé)傳統企業。傳統企業和(hé)互聯網企業在小(xiǎo)程序應用(yòng)領域占到(dào)大(dà)多數。

另外(wài)一大(dà)塊是對(duì)小(xiǎo)程序生态提供服務的，對(duì)開(kāi)發和(hé)運營提供服務的一些(xiē)企業。

互聯網占比70%多，傳統企業占20%左右。

先看(kàn)傳統企業。傳統企業的話(huà)基本是覆蓋全國的超大(dà)型或者大(dà)型企業，暫時(shí)還沒有中小(xiǎo)的商戶和(hé)區(qū)域型的企業出現(xiàn)。

對(duì)互聯網企業來(lái)講，大(dà)概至少就是67家企業裏面，除了(le)騰訊，還有5家企業在布局多個小(xiǎo)程序。

從(cóng)整個小(xiǎo)程序的分布來(lái)看(kàn)，第一是工(gōng)具類的，占36%。這(zhè)裏面還有大(dà)概将近44%是實用(yòng)工(gōng)具類。重點我們關注的是零售和(hé)生活服務。我們是把生活服務裏面的一些(xiē)東西拆出來(lái)了(le)，包括出行、餐飲、旅行裏面都從(cóng)生活服務拆出來(lái)了(le)，還是占了(le)一定的比例。

小(xiǎo)程序的入口場景

目前小(xiǎo)程序的問題

對(duì)于大(dà)部分的傳統企業或者是類似于中小(xiǎo)企業來(lái)講，他(tā)們很(hěn)難去理(lǐ)解怎麽發揮小(xiǎo)程序的價值。包括推廣的精準性，效果等。

實際上(shàng)本身小(xiǎo)程序現(xiàn)在出現(xiàn)的時(shí)間很(hěn)短，可能(néng)更需要一些(xiē)數據平台或者是一些(xiē)研究機構，能(néng)夠對(duì)它有一個更加充分的描述，讓更多的企業去了(le)解它。

2.小(xiǎo)程序該如何推廣？

數據顯示，目前小(xiǎo)程序的周留存率大(dà)概是10%左右，小(xiǎo)程序不像公衆号有一個固定的界面或者是入口可以留住用(yòng)戶。

對(duì)于一些(xiē)企業來(lái)講，可能(néng)是現(xiàn)在的用(yòng)戶習慣還在培養，用(yòng)戶習慣在養成過程中，必須要提前開(kāi)發。所以其實對(duì)于用(yòng)戶推廣來(lái)說缺少工(gōng)具。

3.如何用(yòng)營銷效果數據？

對(duì)于很(hěn)多企業來(lái)講都會(huì)存在這(zhè)樣一個問題，包括決策的缺乏數據，統計(jì)維度，這(zhè)些(xiē)數據怎麽得到(dào)支持。從(cóng)企業方面來(lái)說，最重要的一件事(shì)情是我做營銷之後，對(duì)于部門(mén)肯定是要有一個相應的效果的考核，這(zhè)個是需要一套評估系統來(lái)看(kàn)這(zhè)樣一個效果性是怎麽樣的，因爲從(cóng)數字營銷來(lái)講，效果性的需求也(yě)是越來(lái)越多的。

小(xiǎo)程序的發展趨勢

1.流量的趨勢

從(cóng)阿拉丁後台數據能(néng)看(kàn)到(dào)每個月的變化情況，我們預估在2017年Q4會(huì)達到(dào)Q1的七倍左右的數據。

2.新物種新機會(huì)